冷门行业如何通过百度竞价推广获得客户

 

百度竞价、搜狗竞价、360搜索竞价等,都已经被大众企业认可,虽然当下信息流推广迅速崛起,但是信息流平台目前比较适合二类电商和游戏下载领域,很多传统企业并不适合做信息流推广。因为这部分传统企业的客户比较单一,产品相对来说也很小众。尤其是一些机械行业,主要客户人群还是另外一些企业,这类产品往往比较冷门,甚至相关的关键词搜索量非常低。这就意味着即便通过百度竞价推广自己的官网,也不会给官网带来很多流量。

根据预算对关键词要有所取舍

百度竞价和信息流推广都是烧钱的游戏,而一般冷门行业的企业也不会在网络推广上投入太多。前期基本都是试水阶段,但由于老板不懂百度竞价机制,预算很少却会让竞价人员添加很多关键词。关键词数量多了自然平均出价就很低了,因为预算是固定的。这个时候只能和老板沟通好,对关键词要有所取舍了,放弃一些竞争度大的关键词,选择那些用户习惯搜索的长尾词,冷门行业的关键词搜索量都很低,长尾词的性价比会更高。

统计用户搜索词多用精准匹配

对于冷门行业来说,企业官网每天的IP点击量都比较少,而用户搜索的关键词有时候和竞价人员设置的差距挺大。例如:同样的一款产品,在全国各地的叫法可能不太一样。所以要充分考虑到这一点,当然要根据企业的业务范围。竞价人员几乎每天都会统计用户搜索词,竞价推广前期主要是为了收集、整理用户数据,了解用户的搜索习惯和时段。后期可以根据用户的搜索词筛选出一些高转率的关键词,可以使用后台的精准匹配。

优化着陆页面内容要有差异化

现在做百度竞价,很多行业都要求必须使用百度官方的基木鱼搭建网站,这个功能的好处在于便捷,可以快速的搭建好企业官网。但是弊端也比较明显,由于模板数量有限,同行可能使用的都是同一款模板。千篇一律的页面风格不利于提升转化率,这样的页面如果不能在第一时间留住访客的眼睛,很快就会关掉页面了。所以在着陆页面上一定要有差异化,比如:产品的展现形式、突出产品的优势等,产品页面可以参考电商平台。

虽然现在的百度竞价技术比较成熟,但是竞争对手也越来越多。百度竞价推广肯定也会越来越难做,这是无法改变的趋势。不过只要搜索引擎还存在,竞价推广就不会消失。

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