名创优品财报业绩背后,开店规模还有扩张空间吗? | 看财报

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5月19日晚间,名创优品发布了公司截至2021年3月31日的财报业绩。

财报显示,名创优品2021财年第三财季的收入为 22.29亿元,同比增长37%。净利润为1.490亿元,同比增长9.5%,环比增长77.4%。

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收入同比增长,主要是受2021年以来国内业务恢复的推动。

2021Q1名创优品来自国内市场的收入为17.78亿元,同比增长74.8%。值得注意的是,这一数据较较疫情前的2019年同期,增长了12%。

除了意料之内的营收利润双增长,市场上更关注的,是名创优品还有多大的增长空间,即:开店规模还有扩张空间吗?旗下新品牌TOP TOY的发展情况究竟如何?

01 开店,不能停

截至2021年3月31日,名创优品线下商店的总数已达到4587家,同比净增加364家,环比增加73家,其中国内市场2812家,国际市场1775家。

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今年以来疫情在东南亚和拉丁美洲的爆发,使得名创优品国际业务再次受到重挫。

名创优品创始人兼CEO叶国富透露,截至3月底,有228家海外门店由于海外疫情暂时关闭,许多商店被迫缩短了营业时间。这使得名创优品国际业务收入较上年同期下降了27.7%,仅有4.412亿元。

而尽管海外业务遭受疫情重挫,名创优品仍然在持续扩张开店。

今年1月,名创优品进入葡萄牙第二大城市波尔图,将海外市场扩展到94个。2021年前三个月,名创优品就增加了29家海外门店。新店主要集中在疫后复苏良好的中东和欧洲国家,其中光西班牙就开了6家。

至于国内市场,名创优品则是坚持“下沉”战略,2021年Q1季度,名创优品在中国新增了44家新店,其中90%以上的新店位于三线及以下城市。

叶国富在财报电话会议中表示:“展望2021年,名创优品将继续深入中国下沉城市,在这些高投资回报率地区开拓更多的市场,扩大市场份额。同时,我们将继续仔细监测海外市场的疫后复苏情况,并根据需要迅速调整我们的扩张计划。”

02 TOP TOY的一季度成绩单

“万物皆可盲盒”,成为当下新零售领域的真实写照。

2020年,中国潮玩市场规模达550亿元,安信证券研报预期,到2024年,潮玩市场规模将达到763亿元。

巨大的蓝海市场空间,成为消费品牌跨界潮玩的动力。

名创优品也在今年年初宣布推出“X-战略”,致力于打造全球领先的新零售平台,孵化更多子品牌。而名创优品推出的潮玩集合品牌 TOP TOY,就成为外界最为关注的创新增长业务。
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名创优品将TOP TOY定位为拥有海量SKU的潮玩产品集合店。

4月28日,在TOP TOY的战略发布会上,TOP TOY创始人兼CEO孙元文就曾表示——过去几年,一个SKU或SPU支撑起一个品牌的案例多达上百,但在潮玩领域,TOP TOY不想押注某个单一品类,而是定位“全球潮玩集合店”。

目前为止,TOP TOY的SKU,已从初创时的1500个,增加至大约2500个SKU,并在盲盒、手办、积木和拼装四大品类均衡增长。

IP是潮玩品牌的核心资产,泡泡玛特的爆火出圈,在很大程度上都要归功于Molly。

而本季度,TOP TOY也推出了自有IP。

4月28,TOP TOY在品牌战略发布会上推出的Twinkle、TAMMY,就来源于其自有设计师团队。而据电话会议,目前TOP TOY已与近300名设计师和供应商进行了合作。

对TOP TOY来说,潮玩IP生命周期拥有各种不确定性,降低对单个品类和IP的依赖,建立丰富的IP库是非常必要的。

TOP TOY目前将自有IP和外采IP的分配定在3:7。基于名创优品此前积累的IP授权合作资源,TOP TOY已汇集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等诸多知名IP及潮玩品牌。

本季度财报发布前,TOP TOY在于广州、兰州、成都和上海相继开出4家“梦工厂店”,“五一”期间在九城同开11家店的新闻,就已经勾起了外界对其发展情况的好奇。

名创优品集团执行副总裁兼首席财务官张赛音在此次电话会议中提到,TOP TOY“梦工厂店”的单店月销售额在200万元左右,测试中的C类店月销售额在60万元左右。

至于开店进度,根据财报电话会议,截至目前,TPT TOY在全国的门店数合计为25家,覆盖15个城市,未来,TOP TOY计划今年开到90-100家门店,陆续铺设一批机器人商店,并在海外布局首家门店。

至于线上渠道方面,TOP TOY已在4月底开设了天猫旗舰店,其微信小程序渠道也累计有超过30万名会员,并计划未来在京东、抖音也开店。

相比之下,泡泡玛特2020年线下门店数量达到187家,而机器人商店数量达到1351家,2020年全渠道累计注册人数达到740万人;另一家潮玩零售品牌IP小站,截至2020年末已运营有1621台零售机,开了3家直营线下门店和6家快闪店,微信小程序注册人数46万。

前有同行珠玉在前,TOP TOY的路还有很远。(本文首发钛媒体APP)

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